Masz trzy cytaty na biurku. Ceny różnią się o 40%. Każdy dostawca twierdzi, że jest to panel-przemysłowy i powołuje się na te same marki: BOE, LG Display, AUO. Arkusze specyfikacji wyglądają niemal identycznie.
Prawdziwym pytaniem nie jest to, kto oferuje najniższą cenę. Chodzi o to, czy możesz udowodnić podczas kontroli przychodzącej, że to, co otrzyma, odpowiada temu, co zostało podane. I czy nadal będziesz w stanie to udowodnić za osiemnaście miesięcy, kiedy zaczną zawodzić pierwsze wyświetlacze.
Są to ramy decyzyjne, których używamy wewnętrznie podczas kwalifikowania naszych własnych dostawców paneli i są to te same ramy, które dzielimy z zespołami zaopatrzeniowymi, które oceniają nas w porównaniu z konkurencją.
Problem z panelem natywnym i ciętym
Natywny wyświetlacz LCD z rozciągniętym paskiem wykorzystuje fotomaskę zaprojektowaną specjalnie pod kątem ultra{0}}szerokich proporcji podczas produkcji. To zdanie jest technicznie poprawne, ale nie pomoże ci przy stole negocjacyjnym. Każdy dostawca wie, jak to powiedzieć, ale prawie nikt nie jest w stanie tego udowodnić.
Metoda weryfikacji, która faktycznie działa: poproś o oryginalny arkusz danych producenta panelu pokazujący dokładną rozdzielczość i współczynnik kształtu jako standardowy kod SKU. Jeśli BOE lub LG opublikuje arkusz danych dla rozdzielczości 1920 × 158 lub 1920 × 540, a Twój dostawca może wyprodukować ten dokument z pasującymi numerami modeli, prawdopodobnie masz do czynienia z rodzimymi produktami. Jeśli jedyny arkusz danych, jaki mogą dostarczyć, pokazuje 1920 × 1080 i opisuje „zastrzeżone przetwarzanie”, które tworzy format słupkowy, patrzysz na przycięty panel. Budżet na cykle wymiany o 30–40% krótsze niż podana żywotność. (vivisign.com)
Widzieliśmy, jak zespoły zakupowe przegrywały negocjacje po prostu dlatego, że nie poprosiły o właściwy dokument we właściwym czasie. Dostarczamy konfiguracje natywne i wycinane w zależności od wymagań projektu. Panele natywne kosztują więcej. Przycięte panele mają uzasadnione zastosowania w-krótkoterminowych instalacjach promocyjnych. Jedyne, czego nie zrobimy, to wycena przyciętego panelu po natywnej cenie, mając nadzieję, że tego nie zauważysz. Wzorzec niepowodzeń w końcu wyjdzie na jaw i do tego czasu powiesz o tym dziesięciu innym menedżerom ds. zakupów.
GdziePaskowe wyświetlacze LCDWłaściwie przewyższająE-Atrament ESL-A tam, gdzie tego nie robią
E-Atrament wygrywa pod względem zużycia energii i statycznego wyświetlania ceny. 2,13"E-Znacznik atramentudziała od pięciu do dziesięciu lat na baterii pastylkowej i pobiera prąd tylko podczas odświeżania. W przypadku czystego etykietowania cenowego na tysiącach jednostek SKU argument dotyczący całkowitego kosztu posiadania zamyka się.
Oto część, którą pomija większość porównywarek: jeśli Twoje sklepy korzystają już z E-Ink do etykiet cenowych, to dobrze trafiłeś i zdecydowałeś się na tę aplikację. Ale jednocześnie zostawiasz pieniądze na stole w nagłówkach kategorii, zakończeniach i strefach promocyjnych. Są to pozycje, w których dynamiczna treść zwiększa mierzalny wzrost koszyka. We wszystkich naszych śledzonych wdrożeniach,pasek LCDpętle promocyjne oparte na czasie trwania-w miejscach zakończeń konsekwentnie przewyższają oznakowanie statyczne o dwu-cyfrowe wartości procentowe. Dokładny wzrost różni się w zależności od kategorii i formatu sklepu, dlatego też w każdym projekcie obejmującym ponad 50 jednostek przeprowadzamy fazę pilotażową.
Działa hybrydowy wzorzec wdrażania: E-Ink forceny na półce-na krawędzi, pasek LCD dla wszystkiego, co się rusza. Próba stosowania barowego wyświetlacza LCD w każdej cenie stwarza problem z infrastrukturą energetyczną, którego większość istniejących sklepów nie jest w stanie obsłużyć bez modernizacji instalacji elektrycznej. Próba użycia narzędzia E-Ink w treściach promocyjnych powoduje problem z częstotliwością odświeżania, który jest widoczny w postaci zjawy. Dopasuj technologię do rodzaju treści, a unikniesz obu pułapek.
Obliczanie prawdziwego zwrotu z inwestycji-i dlaczego większość prognoz dostawców się nie sprawdza
12 do 24 miesięcy. To zakres zwrotu, który zobaczysz w prezentacji każdego dostawcy. Prognozy te zakładają, że Twoje koszty pracy odpowiadają średnim krajowym, a Twój system POS akceptuje standardowe wywołania API. W praktyce żadne założenie nie przetrwa pierwszego kontaktu z rzeczywistym wdrożeniem.
Firma Naifeh's Cash Saver w Covington w stanie Tennessee (przypadek udokumentowany przez Izbę Handlową Stanów Zjednoczonych) śledziła 2000 tygodniowych zmian cen, co wymagało 50 godzin pracy przed wdrożeniem rozwiązań Digital Signage. Przy pełnym obciążeniu wynoszącym 18 USD za godzinę, co daje 46 800 USD rocznie za samą-pracę związaną ze zmianą etykiet. Ich obliczenia zwrotu wyglądały znakomicie na papierze.
Tym, co wydłużyło ich harmonogram w porównaniu z prognozami dostawców, była integracja punktów sprzedaży. Ich starszy system wymagał opracowania niestandardowego interfejsu API, a koszt ten nie był uwzględniony w pierwotnej wycenie. To nie jest niezwykłe. Obserwujemy zwiększenie zakresu integracji w przypadku mniej więcej-jednej trzeciej zapytań ofertowych, w przypadku których sprzedawca detaliczny nie przeprowadził audytu technicznego przed wyborem dostawcy.
Właśnie dlatego możliwość integracji punktów sprzedaży powinna być pierwszym pytaniem w zapytaniu ofertowym, a nie odnalezionym po-podpisie po namyśle. Nasz standardowy pakiet wdrożeniowy obejmuje-gotowe łączniki dla systemów NCR, Oracle Retail i SAP POS. Jeśli Twojego systemu nie ma na tej liście, zakres prac integracyjnych ustalamy podczas wyceny, a nie podczas instalacji, gdy skończył się Twój wpływ, a harmonogram został już zatwierdzony.
Sygnały ostrzegawcze w kwalifikacji dostawców-i to, co robimy inaczej
„Czy możesz podać dane dotyczące wad produkcyjnych?” jest zbyt łatwo odchylić. Pytanie, które właściwie różni dostawców: „Jaki jest współczynnik odrzuceń czerwonej-niebieskiej mury podczas kontroli przychodzącej i czy mogę zobaczyć format dziennika kontroli jakości?
Każdy dostawca rzeczywiście zaangażowany w produkcję może odpowiedzieć na to pytanie w czasie krótszym niż 30 sekund. Dostawcy, którzy odsprzedają zestawy towarów, zaczną mówić o czymś innym. Przesłuchaliśmy wystarczająco dużo tych rozmów, żeby rozpoznać wzór. (gomanyscreen.com)
Przeprowadzamy kontrolę przychodzącą każdej przesyłki paneli i odrzucamy partie powyżej 2% współczynnika mura. Nasze dzienniki kontroli jakości są dostępne na żądanie. Co ważniejsze, możemy pokazać Ci oryginalny arkusz danych paneli BOE lub LG dla każdego SKU objętego Twoją wyceną. Kupujemy bezpośrednio od-pierwszych producentów, a nie z rynku wtórnego, gdzie zanika identyfikowalność.
Kolejny wzorzec warty podkreślenia: warunki gwarancji wykluczające „użytkowanie komercyjne” lub ograniczające gwarancję do „osiem godzin pracy dziennie”. Oznakowanie półek sklepowych działa minimum od dwunastu do szesnastu godzin dziennie. Zanim podpiszesz, sprawdź założenie dotyczące godzin pracy w dokumencie gwarancyjnym. Nasze jest jednoznaczne: trzy-lata gwarancji, zakładana codzienna praca przez 16 godzin, wcześniejsza wymiana usterek potwierdzona dokumentacją fotograficzną. Podczas wyceny wyślemy Ci pełne warunki gwarancji, aby Twój zespół prawny mógł je przejrzeć przed podjęciem zobowiązania.
Uwagi dotyczące instalacji, które zmieniają matematykę wdrożenia
15 do 25 watów na wyświetlacz. Liczba ta wydaje się niewielka, dopóki nie pomnożysz jej przez sto pozycji na półkach i nie zorientujesz się, że łączne obciążenie może przekroczyć dostępną pojemność obwodów w starszych lokalizacjach detalicznych. Odeszliśmy od projektów, w których ocena instalacji elektrycznej wykazała, że koszty modernizacji podwoiłyby całkowity budżet wdrożenia. Lepiej wiedzieć przed wyceną niż po rozpoczęciu instalacji.
Wybór systemu zarządzania treścią ma większe znaczenie niż większość decyzji dotyczących sprzętu. Platformy CMS oparte-w chmurze z licencją na-wyświetlacz generują przewidywalne miesięczne wydatki (typowo 8-15 USD na ekran miesięcznie), ale kumulują się w ciągu pięciu-lat wdrożenia. Rozwiązania lokalne wymagają początkowej inwestycji w serwer i możliwości konserwacji IT, ale eliminują powtarzające się opłaty.
Oferujemy oba modele i możemy przewidzieć całkowity koszt w ramach każdego scenariusza podczas procesu wyceny. Właściwy wybór zależy od infrastruktury IT i możliwości wsparcia wewnętrznego. To, czego odradzamy, to podejmowanie decyzji CMS po zakupie sprzętu, kiedy koszty zmiany stają się realne, a możliwości są wąskie.
Jeśli którekolwiek z tych pytań pasuje do pytań, które już zadajesz wewnętrznie, powinniśmy porozmawiać. Poproś o wycenę za pośrednictwem naszegostrona z zapytaniemlub bezpośrednio wyślij e-mail, jeśli chcesz pominąć formularz. Na zapytania techniczne odpowiadamy w ciągu 48 godzin, przesyłając szczegółowe specyfikacje i referencyjne zdjęcia instalacji, a nie marketingowe pliki PDF.
